АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 
В СЕГМЕНТЕ В2В

Получите взрывной рост продаж, через внедрение стандартов работы и применение современных технологий

Тренинг для полевых менеджеров по продажам и торговых представителей.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ

Программа ориентированна на сотрудников, которые работают с клиентами в сегменте В2В на территории клиентов (торговые точки, офисы и т.д.).

  • МЕНЕДЖЕРЫ ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ
  • МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ
  • ТОРГОВЫЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ
  • ТОРГОВЫЕ АГЕНТЫ

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА

РАЗВИТЬ

Коммуникативные навыки и проактивное слушание

ПОНЯТЬ

Критические ошибки в общении с клиентами и как их избежать 

ОСВОИТЬ

Технологию продаж PSF и SPIN

НАУЧИТЬСЯ

Работать с возражениями по их предотвращению

НАУЧИТЬСЯ

Моделировать потребности клиента и использовать их для убеждения

УЗНАТЬ

Принципы и методы закрытия сделки

ПРОРАБОТАТЬ

Свойства и выгоды нашего предложения для клиентов

СОЗДАТЬ

Продажющие презентации и структуру ведения переговоров.

КЛЮЧЕВЫЕ БЛОКИ ПРОГРАММЫ

- Важная информация о клиенте: 5 основных слагаемых.
- Получение сведений для формирования успешной презентации.
- Методы изучения клиента. 
- Измерение объема информации о клиенте.
- ЦА: потребности, страхи, убеждения

- Сонастройка и модели поведения
- Барьеры в общении и как их избегать
- Проактивное слушание и золотые вопросы
- Вербальное и невербальное общение
- Самопрезентация

 - Моделирование потребностей 
- Структура продающей презентации
- Технологии PSF и SPIN преимущества и различия
- Усиление выгоды для клиента
- Триггеры принятия решения
- Легкий шаг. Идеалные условия для закрытия сделки

- Что такое свой свойства и выгоды
- Убойные аргументы в нашу пользу
- Принципы "упаковки" товаров и услуг

- Причины возникновения возражений
- Как избежать возражений
- Технологии работы с возражениями
- Как оставаться в конструктивном русле переговоров

Групповые и индивидуальные упражнения, групповые дискуссии, командная работа и игры на закрепление полученного материала и отработку навыков. Создание продающих презентаций и рабочих инструментов продаж

Mobirise

ВАРИАНТЫ ОБУЧЕНИЯ

Mobirise
Mobirise
Mobirise

ЧТО ВЫ ПОЛУЧИТЕ ПОСЛЕ ТРЕНИНГА

У менеджеров есть все необходимые рабочие инструменты ведения переговоров и работы с возражениями.

Создан корпоративный стандарт работы с клиентами. Все сотрудники организации его придерживаются.

Организация имеет необходимые документы для ввода в должность новых сотрудников и обеспечения контроля качества работы сотрудников отдела продаж.

Получены материалы для создания книги продаж и дальнейшего обучения сотрудников.

Улучшено качество, профессиональные навыки и эффективность сотрудников.

Руководитель имеет все необходимые инстументы для контроля качества работы и автоматизации процесса обучения

Узнайте, какие результаты даст тренинг для вашей компании.
Запишитесь на бесплатную консультацию.

Наша команда

Mobirise

АЛЕКСАНДР ЛЕЩЁВ
Консультант по развитию малого и среднего бизнеса.
- Сертифицированный коуч ICM.
- Бизнес-тренер.
Бизнес-консультант. Успешный бизнесмен.
Проходил обучающие программы у Радислава Гандапаса, Андрея Парабеллума, Екатерины Уколовой и многих других.
- В продажах с 2001 года
- Проделал путь от торгового представителя до руководителя филиала
- 8 лет в образовательном бизнесе
- Автор статей на Executive.ru и Деловой Мир
- Спикер региональных конференций
- Куратор федеральных программ "Ты предприниматель" и "Вкус Бизнеса"
- В тренингах лично обучил более 7000 человек. Лучшие из них попали в кадровый резерв или занимают руководящую должность.
- Носитель технологии продажи без продаж PSF
- Сертифицированный коуч по Agile/Scrum управлению.

Елена Беляева
HR куратор 
Чижевская Мария
SMM, куратор
Вера Жукова
Создание сайтов, директ, онлайн сервис
отзывы
отзыв
отзыв

Свяжитесь со мной, чтобы получить
список отзывов и рекомендаций.

ВЫБЕРИТЕ ВАРИАНТ ОБУЧЕНИЯ

Вариант  

ВЗЛЕТ


- Теоретический блок
- Коммуникативные навыки
- Разработка презентации
- Шаблоны вопросов
- Работа с возражениями
- Процедура визита
- 6 часов обучения

Вариант  

ВЫСОТА


- Анкета удовлетворенности Галлопера
- Коммуникативные навыки 
- Технологии продаж PSF и SPIN
- Готовые презентации
- Чек лист для контроля
- Процедура визита
- Видео запись тренинга
- Работа в микро группах
- Обратная связь
- Шаблоны и материалы
- 12 часов обучения

Вариант  

КОСМОС


- Анкета удовлетворенности Галлопера
- Диагностика уровня коммуникативных навыков
- Установление раппорта  
- Технологии продаж PSF и SPIN
- Готовые презентации
- Чек лист для контроля
- Процедура визита
- Видео запись тренинга
- Работа в микро группах
- Обратная связь
- Шаблоны и материалы
- 18 часов обучения
- Работа с руководителем
- Мотивация персонала

НАИБОЛЕЕ ЧАСТЫЕ ВОПРОСЫ

Да, конечно. В зависимости от потребности, можно разработать программу в соответствии с запросом организации. 

Да, можно провести тренинг дистанционно. Формат проведения обсуждается индивидуально. 

При проведении тренинга в аудитории: Белая доска или флипчарт с листами бумаги. Блокноты и ручки для участников. Дополнительное оборудование, как проектор и ноутбук по желанию. 
При проведении тренинга онлайн: ПК с камерой, доступ в интернет. Отсутствие отвлекающих факторов.

При проведении тренинга в аудитории и онлайн: Оптимально до 15 человек, чтобы тренинг был максимально эффективным для всех участников. Тренинг включает в себя практические занятия. При большом количестве участников практика будет доступна не всем из-за ограничений по времени.

Тренинг всегда проводится с учетом потребностей организации, поэтому продолжительность, день и время согласовываются индивидуально. В случае необходимости, возможен специальный формат работы с персоналом. 

Весь тренинг независимо от формата проведения записывается на видео и остается у вас по окончанию обучения вместе со всеми необходимыми материалами. Вы сможете обучать своих сотрудников без каких либо ограничений

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Оставьте заявку и мы с вами свяжемся в ближайшее время чтобы ответить на все возможные вопросы.

© Системный Рост 2021 Александр Лещёв, Бизнес - тренер, консультант
ИП Лещёв А.В. ИНН 352529828046

rostexpert2